La plupart des sites de PME sont écrits du point de vue de l'entreprise. "Nous offrons des services de qualité depuis 1999." Le problème : vos clients ne pensent pas à vous — ils pensent à leurs problèmes.
La règle des 3 secondes
Votre page d'accueil doit répondre à ces 3 questions en moins de 3 secondes : Qu'est-ce que vous faites ? Pour qui ? Pourquoi vous et pas un concurrent ? Si votre visiteur doit chercher ces réponses, il part.
La formule qui marche : Problème → Agitation → Solution
PAS (Problem-Agitate-Solution) est la structure la plus éprouvée du copywriting.
- Problème : "Votre site web existe, mais il ne génère aucun client."
- Agitation : "Chaque mois qui passe, vos concurrents qui ont un bon site prennent vos clients potentiels."
- Solution : "On crée des sites web conçus pour convertir, optimisés pour Google, livrés en moins de 3 semaines."
Les 5 erreurs de copywriting les plus fréquentes
- Parler de vous au lieu de parler de votre client
- Utiliser du jargon technique que personne ne comprend
- Écrire des paragraphes de 10 lignes (personne ne lit en entier)
- Pas de CTA clair sur chaque section importante
- Titres génériques : "Nos services", "À propos", "Contact"
Remplacez "Nous offrons" par "Vous obtenez". Ce simple changement de point de vue transforme chaque phrase de votre site.
Les CTA qui convertissent
"Contactez-nous" est le CTA le plus faible qui soit. Essayez à la place : "Obtenir mon devis gratuit", "Voir si on peut vous aider", "Démarrer mon projet". Plus spécifique = plus de clics.
Vos textes de site pourraient être bien meilleurs
On révise vos textes ou on les rédige de A à Z avec une stratégie copywriting orientée conversion.